KEY ACCOUNT MANAGER

Smart Skills Center – Agenzia per il Lavoro, per azienda cliente, realtà internazionale, specializzata in tecnologie geospaziali, software e piattaforme cloud per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, ricerca un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER – UTILITIES & DIGITAL FIELD SOLUTIONS da inserire nella Business Unit Key Accounts & Projects.


La risorsa ricercata avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave. Attraverso un approccio consulenziale, accompagnerà i clienti nell’individuazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze, promuovendo tecnologie hardware, software, piattaforme cloud e servizi professionali.

Attività previste dal ruolo


Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect.

Identificazione di nuove opportunità commerciali nei settori utility, infrastrutture e servizi tecnologici.

Analisi delle esigenze dei clienti e individuazione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.

Promozione di soluzioni hardware, software e piattaforme cloud per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

Organizzazione di incontri commerciali, workshop, dimostrazioni e presentazioni.

Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni.

Gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.

Sviluppo di relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.

Contributo alla crescita delle iniziative SaaS e dei servizi ricorrenti.


Requisiti richiesti


Esperienza in ruoli commerciali, account management o business development, preferibilmente in ambito B2B tecnologico.

Provenienza preferibilmente da società multiutility, system integrator, aziende GIS e geospatial, società di ingegneria, software house o realtà specializzate in asset management e field service.

Conoscenza dei processi legati a utility, infrastrutture, reti o gestione degli asset territoriali.

Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni cloud.

Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità di business.

Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali.

Autonomia organizzativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali.


Saranno valutati con interesse sia professionisti commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti che desiderino evolvere verso ruoli di account management e sviluppo commerciale.

Il profilo che stiamo cercando

La persona ideale è un/a professionista con spiccate capacità commerciali e relazionali, capace di comprendere le esigenze dei clienti e accompagnarli nell’adozione di soluzioni tecnologiche innovative.

Cerchiamo una figura in grado di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo, dialogare con interlocutori tecnici e manageriali e individuare nuove opportunità di sviluppo attraverso un approccio consulenziale.

Costituisce un elemento particolarmente importante aver maturato esperienza nei settori delle utility, dell’ingegneria, del GIS, dell’asset management, del field service o delle tecnologie digitali per la gestione di reti e infrastrutture.

Soft Skills


Orientamento al cliente e ai risultati.

Forte attitudine commerciale e consulenziale.

Ottime capacità comunicative e relazionali.

Capacità di analisi e problem solving.

Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.

Capacità organizzative e di pianificazione.

Attitudine al lavoro in team.

Flessibilità e interesse per l’innovazione tecnologica.


Sede di lavoro

Vimercate (MB), con modalità di lavoro ibrida.

Cosa offre l’azienda


Contratto a tempo indeterminato.
RAL a partire da € 40.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
Auto aziendale.
Telefono aziendale.
Rimborso spese per trasferte e missioni.
Inserimento in una realtà internazionale, strutturata e in fase di evoluzione verso un modello sempre più orientato alle soluzioni software e digitali.
Possibilità di crescita professionale e di sviluppo delle competenze in un settore tecnologico in forte evoluzione.


Le persone interessate possono inviare la propria candidatura autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).

L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.

La retribuzione e l’inquadramento saranno definiti in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate, nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva e parità di trattamento previsti dalla normativa vigente.